Responsable Commerce Sédentaire Comptes Nationaux et Appels Offres Marchés

Qui sommes-nous

Le Groupe CGR est un distributeur pour les professionnels de la gestion des fluides et de l'énergie depuis plus de 40 ans.

Notre mission est de contribuer à la performance de nos clients en proposant des produits et des services innovants et fiables, afin qu'ils puissent se concentrer sur leur cœur de métier.

Pour y parvenir, nous nous appuyons sur l'engagement et l'expertise de nos 300 collaborateurs, une logistique de pointe et une offre multispécialiste : chauffage, plomberie, pompes, outillage, robinetterie industrielle, air comprimé.

En constante évolution et aspirant à être le référent national et le partenaire privilégié des professionnels pour le transport des fluides, nous recherchons de nouveaux talents prêts à relever les défis de la distribution de demain et à construire l'avenir du Groupe CGR.

Rejoignez la Team CGR et prenez part à notre mission !

Vos futures missions

Rattaché(e) à la Responsable Commerce Interne, vous êtes au coeur de la performance commerciale : vous pilotez les équipes, développez le chiffre d'affaires et structurez des réponses à forte valeur ajoutée sur les appels d'offres.

Vos principales missions seront :

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la direction
• Manager, fédérer et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires afin d'atteindre les objectifs de croissance, de marge et de satisfaction client
• Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés
• Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations complexes
• Être le/la responsable interne des appels d'offres et coordonner l'ensemble des contributeurs (jusqu'à la signature des contrats)
• Coordonner les équipes internes pour construire des offres compétitives et structurées
• Définir les stratégies de pricing en garantissant rentabilité et cohérence tarifaire
• Optimiser les process et le suivi de performance (reporting, amélioration continue)

Profil recherché

• Vous exercez un leadership affirmé et fédérez une équipe autour d'objectifs de performance
• Vous pilotez et développez l'activité commerciale (analyse, plans d'action, suivi des KPIs, affaires stratégiques)
• Vous construisez et structurez des réponses aux appels d'offres avec une approche analytique et stratégique
• Vous maîtrisez les logiques de pricing et les outils d'analyse (Excel avancé : simulations, TCD)
• Vous coordonnez efficacement des interlocuteurs multiples en garantissant méthode et clarté
• Vous rédigez et argumentez des offres commerciales solides à l'écrit comme à l'oral
• Vous analysez des données complexes avec esprit de synthèse et sens critique
• Vous faites preuve d'organisation, de rigueur et d'autonomie dans la gestion des priorités
• Vous êtes force de proposition pour améliorer les process, les outils et la performance globale
• Vous connaissez le marché, les offres produits et leurs enjeux économiques

Détails du poste

Dès votre arrivée, vous serez accueilli(e) par notre service RH qui vous accompagnera lors de votre parcours d'intégration (immersion dans les services, présentation des procédures et des produits...).

• CDI / Temps plein
• Lieu : Tinqueux (51)
• 53 000 € - 56 000 € / an
• Rémunération fixe sur 13 mois
• Jours de RTT (au prorata du temps de présence)
• 2 jours de télétravail
• Titres-restaurant
• Primes de participation et d'intéressement
• Chèques vacances
• Mutuelle et Prévoyance
• CSE